Многие люди торгуют на дому, еще больше желающих этим заняться. Их проблема в том, что они не знают, как организовать торговлю. Поэтому ваша задача — посетить дом (или гараж) клиента и прежде всего взглянуть на товары. Затем вы советуете, как организовать процесс и какие установить цены.

Люди, приобретающие товары на дому или в гаражах, надеются, что цены .здесь будут ниже, чем в обычных магазинах, и это естественно. Однако большинство «гаражных» торговцев получают слишком низкий доход, так как недооценивают свои товары. Вы должны помочь им максимально повысить прибыль.
    Необходим определенный практический опыт. Кроме того, ознакомьтесь с текущими ценами, научитесь разбираться в антиквариате и коллекционных товарах. Все это нужно для того, чтобы финансовый эффект от вашего посредничества был больше комиссионных в вашу пользу. Для приобретения опыта посещайте все «гаражные» распродажи, общайтесь с торговцами, следите за ассортиментом товаров и ценами.
    Если вас пригласили для организации торговли на дому, значит вас считают специалистом; ваша оплошность будет стоить клиенту денег. Оплата производится в зависимости от времени и объема работы. Внимательно изучите местное законодательство, поскольку существуют определенные ограничения относительно «гаражных» распродаж.
    Вы должны помогать клиентам и в проведении рекламной кампании. Обычно деловая активность в этой области начинается с наступлением теплой погоды. Дайте рекламные объявления в газеты, которые сообщают о сезонных и домашних распродажах. Установите предварительную оплату своих услуг. Основывайтесь на 20—30 долларах в час. Таким образом, средняя распродажа даст вам не менее 100 долларов. Не получив деньги до начала торговли, вы рискуете попасть в затруднительное положение по окончании распродажи, так как не каждый торговец склонен помнить свои обещания.
    И немного об этике. Частенько начинающие торговцы не знают истинной стоимости того или иного товара. Как поступить в ситуации, когда ваш клиент продает очень нужную вещь, не зная ее реальной цены? Убедить хозяина, что товар ничего не стоит и купить его по дешевке? Или сказать правду и упустить шанс? Решение за вами, но настоящий профессионал всегда соблюдает кодекс чести.